Online Workshop - StarTH now: Vertrieb innovativer Produkte & Dienstleistungen
Referent: Matthias Frieling. Matthias Frieling ist Experte für Kommunikation und Sales Management in den Bereichen Kultur, Bildung und Psychologie. Nach seinem Studium der Musikwissenschaft, Germanistik und evangelischen Theologie arbeitete er in der Öffentlichkeitsarbeit der Hochschule für Musik Weimar und war später Leiter des Künstlerischen Betriebsbüros am Mainfrankentheater Würzburg.
Durch seine Erfahrung in Kommunikation, Publikumskontakt und Vertrieb weiß er, wie sich auch komplexe oder neue Angebote verständlich vermitteln und überzeugend präsentieren lassen – eine wichtige Grundlage für den Vertrieb innovativer Produkte und Ideen.
Datum: 2. Juni 2026, 13:30 Uhr bis 16:30 Uhr
Zum Workshop:
Du hast eine innovative Gründungsidee – aber beim Thema Vertrieb wirst du plötzlich still? In diesem Workshop räumen wir mit Mythen rund ums „Verkaufen“ auf und zeigen dir, was Vertrieb in frühen Gründungsphasen wirklich bedeutet. Denn viele Ideen scheitern nicht am Produkt, sondern daran, dass niemand systematisch mit potenziellen Kund*innen spricht.
Gemeinsam klären wir den Unterschied zwischen Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung, werfen einen ehrlichen Blick auf typische Denkfehler akademisch geprägter Teams und entwickeln erste realistische Schritte für deinen eigenen Vertriebsansatz. Du lernst, wie du Vertrauen aufbaust, Verkaufsgespräche strukturierst, Nutzen überzeugend formulierst, mit Einwänden umgehst und Preise selbstbewusst verhandelst – ohne Druck, ohne Show, ohne „Hard Selling“.
Dabei geht es nicht um perfekte Pitches oder Skalierungsstrategien, sondern um Orientierung, Entmystifizierung und konkrete Handlungsfähigkeit. Vertrieb verstehen wir als Lern- und Kommunikationsprozess – nicht als „Verkaufen um jeden Preis“.
Hinweis: Der Workshop ist interaktiv. Das bedeutet, dass du nicht nur zuhörst, sondern deine eigene Idee (oder ein Beispiel) reflektierst und erste Vertriebsansätze entwickelst. Offen für alle Gründungsinteressierten in frühen Phasen – besonders geeignet für alle, die beim Thema Vertrieb bisher eher Bauchschmerzen als Begeisterung verspüren.
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